5年前、運命の女性に出会っていたことに、いま感謝感じるよね。
こんにちは！ちょっと楽しい家づくり ひまわり工房（広報 設計士の）東沙織です。
本日は大阪にいます。私が学ぶエクスペリエンスマーケティングセミナーに来ました。通称エクスマといい、「物を売るな、体験を売れ」という思いを大切にした仲間が全国から集いました。
Contents
人は、私から家が欲しいわけじゃない。（エクスマを復習）
【エクスマの方程式がこちら】
１：お客さまはあなたの商品は欲しくない
２：○○したいのだ
３：それによって、□□□□な生活を手に入れたいと思っている
↓↓↓
【私に置きかえるとこちら】
１：お客さまは、私の商品（家）は欲しくない
２：楽しい暮らし がしたいのだ
３：それによって、今までできなかったような生活や時間を手に入れたいと思っている
今回は、エクスマを実践する先輩を応援する気持ちで参加です。
パッケージマーケッター松浦さんのお話はじまりです。
二代目の悩みなど、私にとって早々から共感です。。初代と二代目という…私の立ち位置となーんとなく似ていて、じわじわくるーーー(*´-`)！#エクスマセミナー pic.twitter.com/4uzQY8YSdl— 東沙織 @あず【暮らしの設計士＋生配信パーソナリティ #あずLIVE 】 (@azyu_azu) April 13, 2017
ネーミングや魅せかたで相手に伝わったという事例。
私はパッケージマーケッターではないけれど、『ネーミング』って…
ブログの毎回つけるタイトルも同じやね。
毎日書くブログ。私は読んでくださるように、すこーしずつ意識するようになりました。＾＾！#エクスマセミナー pic.twitter.com/IubgEIUeYH— 東沙織 @あず【暮らしの設計士＋生配信パーソナリティ #あずLIVE 】 (@azyu_azu) April 13, 2017
パッケージマーケッター松浦さんのお話です。
二代目の悩みなど、私にとって早々から共感です。。
初代と二代目という…私の立ち位置となーんとなく似ていて、じわじわきました(*´-`)！
家業だからこそわかることもあり、家業だからこそ嫌になる部分もある。
家族との距離、家族との時間、大切にしようって思えました。
ありがとう、マツさん。
そして、私がエクスマに出会うきっかけになったこちらの方。
涙が止まらなかったです。
相生市のエステサロン ラ・ジュネス山手倶楽部の山下小百合さん のお話スタートです。
ちーっちゃな田舎町相生市（あいおいし）。生まれも育ちも相生びとの私。
私がエクスマを学ぶ…本当のきっかけになった方です。
実は心がふるえています。。(;_;)#エクスマセミナー pic.twitter.com/LsPwPahVgK— 東沙織 @あず【暮らしの設計士＋生配信パーソナリティ #あずLIVE 】 (@azyu_azu) April 13, 2017
相生市のエステサロン ラ・ジュネス山手倶楽部の山下小百合（サユリーニ）さん です。
約5年前。サユリーニさんに出会っていなければ、今の私はいません。
運命の巡り合わせに、涙したこともありました。
ずっと読み続けてきたサユリーニさんのブログ。もう5年も読んでいるんだーって思うとまた涙が。。
5年間、私の身の回りでハンパなく物事が激変しました。良いことも悲しいこともありました。でも今は、おかげさまで、仕事が楽しめることに感謝しかありません。
↑この話も、思わず泣けてきました。
ふと、同業さんに言われたあることを思い出しました。→→→『ひまわり工房さん、まだ年間着工数△棟なんだね。頑張らないとね』『なんで100棟が目指せないの』って言われこと。 集客数 着座数 年間契約数 年間着工数 年間完工数 利益率 … これってあくまで私たちの都合であって、お客さんには関係ないよね。
私は正直【B】の設計士だけど誇りです。
↑私たち親子も思いがけず登場させていただき、恐縮です。。母もテンパってました。笑）
母『ちょっとーーきゃー私が登場してるー！汗）』
私『母、大丈夫やって。私たちのこと全然知られてないから。笑）』
そんなサユリーニさんの講演は、女性なら誰しも他人事にできない、心に突き刺さるお話でした。この方に出会えたおかげで、私も変わりました。母も変わりました。
感謝、感謝です。
もしも自分の業界の常識が、明日なくなるとしたら…。
（藤村先生のお話）
例えば『アイコス』の話が分かりやすかったです。嗜好品であるタバコ。
自らの業界の常識を疑い、革新的なアイテム『アイコス』が発明された。
それにより、自らタバコのマーケットを塗り替えてしまった。➡︎常識を作り変えた。
私の場合、
『もしも家に住むという常識が変わってしまったら…？』
そんなことを考えてみるのでした＾＾！
左から、藤村先生。私。山下小百合（サユリーニ）さん。
仲間にもたくさん会えて、嬉しい時間でした。
感動を、ありがとうございました。
さて、やるぞーー！
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